三月中旬是明前茶上新的時間，然而今年由于疫情影響，使得原本對線下渠道極度依賴的春茶遭遇了滯銷。有茶農(nóng)對中新經(jīng)緯記者表示，受疫情和冷空氣影響，原本已經(jīng)打5折的鮮茶，如今只能再打75折出售。

直播此時發(fā)揮了威力。阿里方面表示，今年平臺上70%的茶葉商家開設(shè)了直播，盧正浩茶三代傳人胡璧如甚至請來了李佳琦為她帶貨。“受疫情影響出現(xiàn)的銷量下滑已經(jīng)通過直播渠道補回來了，這是非常不易的。”胡璧如說。

“5折烏牛早再打75折”

茶農(nóng)余信秒家住浙江省永嘉縣，她家茶園種了200畝左右烏牛早。往年這時候，這200畝新茶即將運往松陽、新昌、杭州等城市，遠(yuǎn)的甚至運到云南、海南、貴州等省份。不過今年受疫情影響，茶商進不來，新茶運不出去，余信秒陷入了焦慮。

余信秒向中新經(jīng)緯記者介紹，今年頭采烏牛早新茶定價是去年的一半，不過即使價格對折賣，銷量依然不好。

“一畝烏牛早鮮葉賣5000元左右，這200畝頭采新茶能賣100萬元，不過今年才賣出去三分之一不到。” 余信秒說。

而疫情期間的一場冷空氣，使得原本就滯銷的茶葉再受打擊。余信秒介紹：“冷空氣把鮮葉凍得發(fā)黃變老，本來就已經(jīng)打5折的鮮茶，如今只能再打75折出售。”

于是在余信秒等茶農(nóng)間，一個特殊的現(xiàn)象出現(xiàn)了：茶葉銷量變少了，茶葉品類變多了。

據(jù)余信秒介紹，以前永嘉縣只做綠茶，很少做其他茶類。不過因為疫情，今年永嘉縣政府部門發(fā)出倡議。除了綠茶，還做紅茶、白茶、黑茶等，以緩解疫情對單一綠茶品類的市場沖擊。

余信秒說，每年這個時間，他們會雇30多位采茶工人與制茶工人前來幫忙，而今年只招了一、兩個人。“往年基本上制完茶第二天就能賣出去，還能另外采摘200斤鮮葉，今年根本做不到。”

與烏牛早相似，西湖龍井也在清明節(jié)前上市。盧正浩茶主營西湖龍井，該品牌三代傳人胡璧如對中新經(jīng)緯記者表示，受疫情影響，今年來西湖的游客大幅減少，西湖龍井銷量很受影響。此外，原本計劃投入數(shù)百萬元的春茶節(jié)地面推廣活動也全部叫停。

林淇是一位來自廣東的茶葉店店主，每年四月份，她都會去潮州鳳凰山收購早熟的單叢茶種。

她表示，由于疫情年后的茶葉生意大受影響，跟往年相比銷售額降了70%左右。而目前，春茶上市的計劃也被打亂，今年上半年的銷售量受到很大影響。

直播救場

天貓茶行業(yè)負(fù)責(zé)人張聰表示，今年2月底，天貓平臺陸續(xù)接到一些商家的反饋，稱目前傳統(tǒng)線下渠道受阻，能否在線上想些辦法。于是，火爆的直播帶貨被推到了臺前。

3月15日，貢牌茶葉參加了“頭鍋茶”秒殺活動，吸引了數(shù)萬名茶客蹲守?fù)屌摹?個小時左右的直播時間里，共有6萬多位觀眾涌入直播間，觀看了青葉變成成品的過程。最終，4份頭鍋龍井在1秒內(nèi)就被搶光，還有1200斤龍井被預(yù)定。

“原本預(yù)估今年能和去年持平就不錯了，從現(xiàn)在的情況看來，生意不降反增，同比去年增長了40%。”貢牌電商部運營經(jīng)理鄭殿翔向中新經(jīng)緯記者表示，茶葉行業(yè)高度依賴線下市場，往年通過直播方式銷售明前茶不是他們的重心。不過，現(xiàn)在像直播這種新銷售渠道威力越來越大，所以貢茶每天都會做四個小時直播。”

胡璧如也告訴中新經(jīng)緯記者，盧正浩2016年開始就做直播帶貨，起初效果并不明顯。但如今，胡璧如已經(jīng)成了直播間名副其實的“網(wǎng)紅”。

今年3月15日，胡璧如邀請梅家塢村主任朱乃紅一起上直播，此外，胡壁如還邀請李佳琦為其帶貨。“受疫情影響出現(xiàn)的銷量下滑已經(jīng)通過直播渠道補回來了，這是非常不易的。”胡璧如說。

直播能否帶動茶葉消費轉(zhuǎn)型？

艾媒咨詢發(fā)布的《2019中國茶行業(yè)市場大數(shù)據(jù)及標(biāo)桿商業(yè)模式研究報告》顯示，2019年，中國茶葉線上市場規(guī)模達(dá)到235億元，相比于2018年增長了14.6%。預(yù)計將于2021年，增至298億元。

中國茶葉流通協(xié)會《2019中國茶葉消費市場報告》顯示，市場渠道中，茶企在批發(fā)市場、專柜、商超賣場三個渠道的銷售收入占比有所下降，專營門店渠道相對穩(wěn)定，電子商務(wù)渠道有所提高。

報告同時指出，在電商滲透率持續(xù)增加的背景下，品牌茶葉企業(yè)的渠道建設(shè)更加貼近社會消費升級的大趨勢特征，目前茶葉網(wǎng)上銷售額約為年銷售額的10%，電商貢獻銷售額大幅增長的背后是電商渠道投入的增加。

如今，直播帶貨更是為茶行業(yè)線上銷售打了一針助推劑。

孫聰表示，通過商家自播，目前平臺春茶成交額同比去年增長了15倍，吸引近九千萬網(wǎng)友圍觀。

孫聰表示，今年可以說是茶行業(yè)直播元年，阿里平臺上70%的茶葉商家開設(shè)了直播。“西湖龍井天貓預(yù)售同比去年增長了近4成，核心產(chǎn)區(qū)和重點品牌增速更高，同比增長大概60%至70%。”孫聰說。