如今社會(huì )，“酒香”并不是唯一法寶，銷(xiāo)售渠道、品牌建設、營(yíng)銷(xiāo)宣傳成了新裝備。

重慶有一家老酒廠(chǎng)，從5年前開(kāi)始轉型，在一位80后的帶領(lǐng)下另辟蹊徑，利用品牌營(yíng)銷(xiāo)突圍，成為電商平臺銷(xiāo)量前三的白酒品牌。這就是——點(diǎn)小酒。

原來(lái)的酒廠(chǎng)以生產(chǎn)大酒為主，可500毫升以上的大酒市場(chǎng)已被幾大巨頭瓜分，要想再分一杯羹著(zhù)實(shí)困難。于是，創(chuàng )始人肖獨峰想到用小酒突圍，把目光放在年輕人身上，打造一款年輕人喜愛(ài)的小酒品牌。

那些年代的這些玩具你們還記得么？彈弓、水槍、竹蜻蜓、陀螺、鐵環(huán)、黑白掌上游戲機，三杯兩盞淡酒下肚，想想童年，成家了。這童年共同的記憶應該留給下一代。你的童年玩具是什么呢？點(diǎn)小酒的營(yíng)銷(xiāo)理念“喝點(diǎn)小酒，話(huà)童年”，“不止這一點(diǎn)”，點(diǎn)小酒一上市，便引來(lái)80、90一代的共鳴，尤其是80一代，一股“懷舊”、“憶童年”的味道彌散開(kāi)來(lái)。80后是現在的中堅力量，三兩好友齊聚，“星光游子、故鄉是遙遠的歸途”，“理想是我們踩出來(lái)的坎坷道路”，“三巡酒過(guò)，又敬三旬”，“為曾遇到的伯樂(lè )、心懷感恩”，“為了每個(gè)男生心中的英雄中二夢(mèng)”，“曾經(jīng)，老師像一顆大樹(shù)、庇佑著(zhù)我們成長(cháng)”……一股濃濃的往昔今夕情結化不開(kāi)……

“每個(gè)人長(cháng)大后一定會(huì )在某一時(shí)刻回憶過(guò)童年，喝酒憶童年非常應景。”2016年，肖獨峰的“點(diǎn)小酒”正式上線(xiàn)，以童年場(chǎng)景為主題的包裝顯得別有一番風(fēng)味。肖獨峰介紹，品牌圖案有童年玩具“彈弓”、童年野炊、童年彈珠、動(dòng)漫人物共四種，用場(chǎng)景勾起每個(gè)人對童年的不同回憶，具有個(gè)人特色。

值得一提的是，把空酒瓶清洗干凈，瓶子秒變調味盒；沿著(zhù)盒子上的線(xiàn)撕開(kāi)口子，包裝紙盒秒變垃圾盒，這也是低碳環(huán)保的設計，廣受消費者好評。

點(diǎn)小酒別具匠心的包裝設計

此外，點(diǎn)小酒還創(chuàng )新設計，和康師傅冰紅茶戰略合作，將點(diǎn)小酒和康師傅冰紅茶打包包裝，碰出新精彩，為點(diǎn)小酒搭配伴侶，點(diǎn)小酒有了新CP，點(diǎn)小酒有了新喝法，潮喝法，真正滿(mǎn)足了年輕一代追求時(shí)尚、自由的內心渴望。

資料顯示，2008年至2016年期間，我國白酒行業(yè)一直保持著(zhù)產(chǎn)能的高速增長(cháng)趨勢，2016年全國白酒行業(yè)產(chǎn)量為1358.4萬(wàn)千升，總產(chǎn)值達到了5931.2億元，同比增長(cháng)14.5%。去年銷(xiāo)售規模達到近6千億元并保持14%的增長(cháng)，行業(yè)前景明朗。這更加堅定了點(diǎn)小酒的信心。

在銷(xiāo)售上，“點(diǎn)小酒”一改傳統模式，通過(guò)電商進(jìn)行銷(xiāo)售。肖獨峰稱(chēng)，線(xiàn)上銷(xiāo)售面積廣，更易收集意見(jiàn)改進(jìn)，之后再走線(xiàn)下渠道。如下圖，這萌萌噠的汪星人設計，是不是讓人超有買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的欲望呢？年輕人，要的就是新奇特，要的就是抓人眼球，要的就是不拘一格的個(gè)性和潮流。

經(jīng)過(guò)線(xiàn)上1年多的測試，今年“點(diǎn)小酒”轉向線(xiàn)下渠道，準備線(xiàn)上線(xiàn)下共同銷(xiāo)售。為了擴大銷(xiāo)售，肖獨峰又有了新想法。他說(shuō)，品牌圖案隨著(zhù)消費者年歲改動(dòng)，抓取7類(lèi)人群成長(cháng)軌跡，針對不同年齡段消費者設計“童年回憶”，另外增加插畫(huà)設計，面向95后等更年輕的群體。